НАСОСЫ ФЕЛУВА - НАСТОЯЩАЯ ТЕХНИКА БУДУЩЕГО

НАСОСЫ ФЕЛУВА - НАСТОЯЩАЯ ТЕХНИКА БУДУЩЕГО

НАСОСЫ ФЕЛУВА - НАСТОЯЩАЯ ТЕХНИКА БУДУЩЕГО

Компания FELUWA Pumpen GmbH, основанная в г. Нойверк (Германия) в 1901 г., является ярким представителем старой немецкой школы химического машиностроения,   чье оборудование способно надежно работать 40-45 лет в самых тяжелых условиях химической, нефтехимической, газовой, энергетической, а также горноперерабатывающей и пищевой промышленности. Свои насосы FELUWA впервые начала поставлять еще в СССР в 1974 году. Кстати, многие из тех первых агрегатов до сих пор стоят на самых сложных технологических линиях наших заводов.

Гость нашей рубрики – Торальф Рассманн, генеральный директор представительства «ФЕЛУВА Пумпен ГмбХ» в России.

 

- Уважаемый Торальф, с нашей прошлой встречи прошло полтора года. Вероятно, за это время в компании Фелува произошло немало перемен. Расскажите, пожалуйста, о них.

Одним из недавних ярких событий для нас стало участие в международной выставке ACHEMA-2018, которая прошла в июне во Франкфурте-на-Майне. ACHEMA по праву считается самой представительной европейской площадкой, специализирующейся на промышленной химии, традиционным местом встречи потребителей и производителей химоборудования. Мы никогда не пропускаем это важное мероприятие, тем более, что в этом году наша группа ARCA Flow, в которую входит FELUWA Pumpen GmbH, отметила 100-летний юбилей патента на химический клапан, положившего начало истории компании, в честь которого на нашем выставочном стенде была представлена оригинальная экспозиция – большое фото инженера первого владельца компании, и его авторского свидетельства. Приятно, что в этот раз на ACHEMA у нас состоялось много встреч с нашими партнерами и потенциальными заказчиками из России и стран СНГ, хотя обычно россияне предпочитают свои московские и региональные выставки.  

Сегодня в российской химической промышленности наблюдается положительная динамика. По данным Росстата, в 2017 году рост химического производства составил 4,3%, это значительно выше, чем в целом по промышленности, так что перед нами как поставщиками химоборудования открываются хорошие перспективы. Идет разработка новых крупных проектов, правда, в основном связанных с реконструкцией и модернизацией. Для нас это важно, ведь оборудование компании Фелува занимает особую уникальную нишу. Как известно, базовая техника для технологических цепочек химической отрасли – центробежные насосы, выпускаемые многими заводами в массовом количестве. Но наше оборудование используется в отдельных технологических процессах, связанных с особыми условиями, не характерными для большинства производств: высокое давление, чрезвычайно активные химические реагенты. Насосы Фелува создаются под особые задачи, например, они подают катализатор в химические реакторы; работают со средами, содержащими твердые включения и т.д.; поэтому чем активнее прогрессируют химические технологии, чем больше новых проектов модернизации производства, тем лучше для нашего бизнеса.  

В этом году мы решили начать взаимодействие с местными региональными компаниями, предложив им дилерское сотрудничество, которое кроме прямых продаж подразумевает тесные связи с Фелува в сфере инжиниринга и сервиса. Из Москвы трудно охватить всю Россию, а региональные дилеры имеют возможность более тесно взаимодействовать с местными предприятиями. Кроме того, наши партнеры- инжиниринговые компании нередко сами ведут разработку проектов реконструкции, модернизации или строительства на заводах своего региона. В настоящее время мы оформляем дилерский договор с тремя российскими компаниями, а в дальнейшем планируем провести совместную рекламную компанию, детали которой разработаем под каждого потенциального заказчика.    

Важный момент: уже в этом году мы предлагаем заказчикам услуги сервиса, которые предоставят им наши российские партнеры, прошедшие тренинг на заводе Фелува в Германии. И в дальнейшем мы будем развивать это направление деятельности, чтобы все наши потребители во всех регионах страны имели возможность получать сервисные услуги у русскоязычных специалистов, хорошо знающих технику Фелува, а также специфику местной производственной практики. Это большой плюс нашей компании – мы не только продаем насосы, но и обеспечиваем им сервисное обслуживание.

Добавлю специально для коллег из регионов: мы заинтересованы в сотрудничестве с местными инжиниринговыми компаниями, работающими в таких районах как Дальний Восток, Сибирь, Поволжье, Татария. Россия – огромная страна, и ее потенциал для нашего бизнеса далеко не исчерпан. Нам уже удалось наладить взаимодействие с коллегами из Уфы, Кузбасса, из Северо-Западного региона и областей вокруг Москвы, но чем дальше от столицы, тем более мы заинтересованы в новых партнерах, причем не только в продажах, но и в инжиниринговых, и в сервисных услугах на местах.

Наш продукт – именно насос, а создание сопутствующих систем, инжиниринг для трубопроводной системы, дополнительные проекты автоматизации – не наш профиль, но мы готовы работать вместе с компаниями, которые строят свой инжиниринг, свой бизнес на оборудовании и услугах для систем и устройств, окружающих наш насосный агрегат как ведущий элемент технологической линии.

Как известно, в каждой стране свои нормы, технические стандарты и традиции, и поэтому мы заинтересованы работать в России со специалистами, знающими местную специфику. Кстати, в прошлом году мы обновили все наши российские Сертификаты на оборудование.

 

- Не могу обойти тему, касающуюся санкций США против России. Ведь они могут затронуть и европейские компании, если они сотрудничают с Россией…

Для Фелувы такой проблемы нет. Мы работаем во всем мире, в том числе с США через наших партнеров, но этот сегмент потребителей не так значителен и важен для нас, чтобы аннулировать бизнес-проекты с остальными партнерами. Наоборот, мы подписали соответствующие письма и документы, в которых подтверждаем, что все наши партнерские отношения с российскими заказчиками остаются в силе, мы готовы и дальше поставлять на российский рынок насосы, запчасти, сервисные услуги - все, что пожелает заказчик. Тема санкций США против России нас не касается, мы работаем в рамках законодательства Евросоюза, и все другие решения для нас не актуальны.

Если помните, одной из первых российских компаний, попавшей в американские санкционные списки был РУСАЛ, наш давний партнер и заказчик. Как и многие другие горнообогатительные предприятия, с которыми мы сотрудничаем, заводы РУСАЛа используют в своей технологии агрессивные среды, там стоит много наших насосов. Естественно, они задали вопрос, как дальше пойдет наш совместный бизнес. Мы ответили – как обычно: есть заказ – будет поставка. Тема санкций не касается нашей компании, мы по-прежнему продаем оборудование в Россию, причем не через китайскую границу или какие-то сложные логистические схемы, а прямо из Германии.

В последнее время очень часто я слышу два слова «санкции» и «импортозамещение». Эти понятия в значительной мере влияют на современную бизнес-реальность. Но уверен: те, кто принимает решения в экономической политике, в конце концов, заинтересован в успешном результате. А сегодня уже очевидно, что процесс введения санкций требует многих затрат – работы, времени, денег, а положительного результата нет ни для одной из сторон. Считаю, что своей позицией, своей практической работой компания Фелува подает лучший пример решения проблемы санкций.

 

- Насос как устройство существует уже не одну сотню лет. Кажется, в этой технике все давно изобретено и усовершенствовано. На что же тогда направлены новые инжиниринговые решения Фелува? 

В рамках развития химических технологий постоянно возникают все новые и новые процессы, требуются новые конструкции, материалы, новые специфические детали оборудования, более остро встают вопросы экономики и экологии. И в этих рамках наши насосы получают новые возможности. Сегодня в России химическая промышленность растет, внедряются новые технологические решения, идет модернизация производства. И это хороший шанс для нас, ведь наша компания имеет огромный опыт: мы не просто «пробуем», а очень хорошо знаем материалы, среды, режимы, конструкции оборудования для тех или иных задач.

В этом году к ACHEMA мы подготовили новую специальную брошюру для специалистов химической промышленности, в которой рекомендуем модели насосов в качестве базовых для тех или иных технологий. Брошюра скоро будет издана на русском языке. В ней будет предложено немало новых идей для российских заказчиков, в частности, наши мембранные поршневые двухшланговые насосы, которые по своим рабочим качествам и по эффективности превосходят все другие системы, представленные на рынке. Ведь при выборе оборудования необходимо учитывать экономические вопросы: сколько стоит процесс и производимый продукт, сколько стоят запчасти за весь срок эксплуатации насоса, и каков этот срок. Мы уверены, наше оборудование обладает уникальными возможностями, которые заинтересуют специалистов химических предприятий, когда они ознакомятся с нашей новой брошюрой.

Еще одно важное направление развития химического машиностроения связано с автоматизацией, внедрением цифровых технологий в практику эксплуатации и управления ремонтами. Фактически уже пять лет наше оборудование оснащается самой современной системой диагностики, которая включает различные цифровые датчики и сенсорные панели. Оператор аппарата имеет возможность постоянно отслеживать ситуацию и статус насоса, при этом наша система легко встраивается в общую систему автоматизации предприятия. Над этим мы работаем и дальше, решая вопросы совместимости для смартфона или со специальной системой для планшета, или вопросы предоставления сервиса через облачные технологии.

Представьте, по желанию заказчика наш специалист уже сегодня может через облако осуществить полный техосмотр насоса, помочь решить проблему, дать консультации и т.д. При этом задействованы не какие-то специальные, а обычные программы: скайп видео, веб-браузер, вотсапп, видеотелефон. Все это помогает специалистам из офиса в Германии оперативно помогать российским коллегам. Наши партнеры освоили эту технику, знают все ее возможности, которые, кстати, предоставляются не за дополнительные деньги, а как обязательная часть насосного агрегата, вопрос IT-безопасности.  

Еще одна важная новость: в этом году на выставке ACHEMA впервые был представлен наш новый тест-стенд, позволяющий испытать насос в реальном режиме с реальной рабочей средой заказчика. Обычно в рамках сборки насосы проходят тестирование на воде, но теперь заказчик может предоставить нам образец рабочей среды, используемой на производстве, и мы проведем испытание насосного агрегата в условиях, полностью идентичных рабочим. Это важный вопрос, ведь у специалистов эксплуатационных служб заказчика должна быть уверенность, что насос успешно справляется с их средой – особо агрессивной, содержащей шламы и т.д.

Компания Фелува имеет длинный референтный список, фактически, каждый год мы продаем 200 насосов, за 30 лет работы практически каждая модель имеет уже порядка 1000 референций, так что опыт эксплуатации наших изделий в разных средах у нас огромен. Кроме того, мы предлагали заказчику предоставить нам на пробу один-два литра рабочей жидкости, чтобы наши специалисты в лаборатории провели анализ надежности насоса в данной среде. И все же заказчик хотел большей доказательной базы для принятия решения о приобретения насоса для работы в специфических условиях. И он имеет на это право. Идя навстречу пожеланиям наших заказчиков, мы создали специальный стенд, который кроме механических узлов и элементов оснащен самым современным цифровым обеспечением, к нему прилагаются специальные компьютерные программы.

Цифровой комплекс тест-стенда существенно дополняет возможности стандартной комплектации нашего насоса, включающей порядка 8 цифровых датчиков. Стенд учитывает показатели своих систем и встроенных датчиков насоса, обрабатывает данные, и в итоге заказчик получает наглядные цифры и графики, иллюстрирующие полную информацию о работе насоса в конкретных условиях, максимально приближенных к производству. Кроме того, мы имеем возможность демонтировать изделие и отслеживать изменение его состояния. Это позволяет делать прогноз по замене тех или иных комплектующих и деталей, а также по срокам службы насоса в целом. В итоге, исходя из этих технических цифр, мы предлагаем заказчику коммерческие цифры.

Особый плюс для заказчика заключается в том, что наш тест-стенд не только наглядно демонстрирует стабильную работу насоса, прогнозирует потребность в тех или иных запчастях, но и моделирует будущий технологический процесс во всех его нюансах, что, при необходимости, позволяет технологу внести в него корректировки.

Производители такого массового продукта как центробежные насосы редко имеют подобные тест-стенды, разве что в рамках спецпредложения или сотрудничества с партнерской инжиниринговой компанией, способной сделать глубокий анализ работы изделия. Но мы стараемся сделать все, чтобы наш заказчик был уверен – насос полностью соответствует ТЗ и подходит для работы в условиях данной технологии. Это кредо компании Фелува, и мы ему верны на протяжении всей ее истории, поэтому наша техника обычно служит по 40-45 лет. Как правило, только наш первый насос продается трудно, зато потом, убедившись в надежной работе изделия и оценив все плюсы сотрудничества с нами, заказчик вновь и вновь обращается к нам за новой техникой. Именно в этом мы видим залог будущего роста нашего бизнеса.

Мы следим за тенденциями развития химических технологий и постоянно думаем о нуждах наших заказчиков, об особенностях их производств. Можно сказать, насосы Фелува – техника будущего, идущая в авангарде химического машиностроения, неизменно воплощающая самые передовые материалы, конструкции и цифровые решения, существующие на рынке.


Мы благодарим Торальфа Рассманна, генерального директора представительства «ФЕЛУВА Пумпен Гмбх» в России, за интересную беседу. Желаем больших успехов его компании: новых заказчиков, надежных партнеров и успешного воплощения самых смелых технических идей, помогающих развитию российского химического комплекса.  


 

Интервью провела Ирина Толстенко

Фото Владимира Горбунова


Календарь событий
«Сера и серная кислота 2018»
Дата проведения: 13 декабря 2018
http://www.creonenergy.ru
Компания «Балтех»
Курс рубля на межбанковском рынке
ПокупкаПродажа
USD/RUB0.000.00
EUR/RUB0.000.00
Данные на

Forex: Курсы валют
EUR/USD0.000.00
Данные на 00:00 мск

Химагрегаты №44 декабрь 2018 г. Версия PDF
  • Российский Нефтегазохимический форум и XXVI Международная выставка «Газ.Нефть.Технологии-2018»
  • «НЕФТЕГАЗ-2019» Оборудование и технологии для нефтегазового комплекса
  • 17-я Международная выставка PCVExpo «Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели»
  • 15-я Международная выставка «НЕФТЬ И ГАЗ» / MIOGE 2018»
  • 25-я международная специализированная выставка «НЕФТЬ, ГАЗ. НЕФТЕХИМИЯ»
  • 21-я международная выставка химической промышленности и науки
  • Международный симпозиум «Компрессоры и компрессорное оборудование» (Санкт-Петербург)
  • «Конференция INTRA-TECH» (Санкт-Петербург)
  • 14-й Российский Нефтегазовый Конгресс / RPGC 2018
  • 15-я Международная выставка «НЕФТЬ И ГАЗ» / MIOGE 2018
  • 16-я Международная выставка «Насосы. Компрессоры. Арматура. Приводы и двигатели»
  • Pinkov Sports Projects
  • Башкирская Ассоциация Экспертов
  • Российский Нефтегазохимический форум «Газ.Нефть.Технологии-2017»